凝“新”聚力 “培”你成長(zhǎng)——2023年冠林電子業(yè)務(wù)渠道培訓(xùn)會(huì)議圓滿舉行

在首日培訓(xùn)中，冠林電子總經(jīng)理霍震分享《戰(zhàn)略與定位》主題培訓(xùn)，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極具挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行穩(wěn)定下行期，嚴(yán)峻的大環(huán)境下還有機(jī)會(huì)嗎？從2019年起冠林電子便確定了[智慧城市綜合服務(wù)提供商]的企業(yè)定位，及致力于打造優(yōu)秀的智慧城市業(yè)務(wù)“合作平臺(tái)”、“合作生態(tài)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，基于企業(yè)定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，和未來市場(chǎng)環(huán)境的研判，霍總從組織、業(yè)務(wù)、機(jī)制、盈利上對(duì)企業(yè)、個(gè)人發(fā)展節(jié)奏進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解，只有將個(gè)人成長(zhǎng)融入企業(yè)發(fā)展，同向而行，才能共創(chuàng)共贏。

為強(qiáng)化業(yè)務(wù)溝通，提升辦事效率，業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)摒棄常規(guī)的按照制度照本宣科的模式，站在業(yè)務(wù)的角度，將制度與流程相結(jié)合，針對(duì)不同項(xiàng)目類型在實(shí)際操作中極易出現(xiàn)的問題和潛在問題點(diǎn)進(jìn)行解讀。培訓(xùn)內(nèi)容從售前項(xiàng)目咨詢、售中招投標(biāo)全程把控、到采購(gòu)及合同管理等全流程，內(nèi)容詳盡，覆蓋廣泛。

冠林電子營(yíng)銷副總陳仲泰分享《銷售那點(diǎn)事》主題內(nèi)容，他指出，本次培訓(xùn)會(huì)主題為學(xué)習(xí)、探討和落實(shí)，重點(diǎn)圍繞新加入的業(yè)務(wù)伙伴做什么、如何做、做到什么程度展開。銷售作為打通客戶與產(chǎn)品之間的“最后一公里”，肩負(fù)著把公司的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品與服務(wù)傳遞給客戶的重任。在銷售行為上，加強(qiáng)工作的目標(biāo)性和計(jì)劃性，科學(xué)地制定明明確的、可衡量、可實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)；擴(kuò)大市場(chǎng)調(diào)研范圍，只有當(dāng)網(wǎng)越大，格子越密，下網(wǎng)越勤，捕獲客戶的機(jī)會(huì)就會(huì)越多，最終經(jīng)營(yíng)出自己的生態(tài)圈；學(xué)會(huì)借助CRM銷售漏斗，分析銷售流程，提升潛在客戶成交轉(zhuǎn)化率；在銷售思維上，常懷成功者心態(tài)，遇挑戰(zhàn)找辦法，不找借口。

通過詳實(shí)的項(xiàng)目背景信息，詳細(xì)復(fù)盤了典型項(xiàng)目中渠道人員是如何開發(fā)業(yè)務(wù)，在項(xiàng)目過程中如何進(jìn)行分析及追蹤，以及整個(gè)開發(fā)過程中出現(xiàn)的管理得失，以場(chǎng)景化的形式快速總結(jié)、提煉業(yè)務(wù)場(chǎng)景及其有效“打法”（對(duì)應(yīng)的解決方案），為學(xué)員提供可廣泛借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)員在遇到類似場(chǎng)景時(shí)，能夠第一時(shí)間采取高效的作戰(zhàn)方式。